1년에 1억씩 연봉을 올린 사람이 있습니다.
보험 영업을 한 사람입니다.
하루에 5명을 만나지 않으면 집에 들어가지 않겠다는 마인드로 지냈다고 합니다.
1년차 10명만 만나면 3명 계약
2년차 10명 만나면 6명 계약
상담을 하면, 무조건 소개를 받았다고 합니다.
고객님, '오늘 저한테 도움을 받으신 것 같은세요, 아니면 저한테 도움을 주신 것 같으세요?'
그러면 대부분 계약을 안 했더라도 '제가 도움을 받았죠'라고 한다는 말을 함.
그러고는, 소개를 요청했다고 합니다.